Epidemijos laikotarpiu prekės ženklo prekyba užsienyje tapo bendra tendencija. Nuo Mengniu, Hua Xizi iki Miyuki Ice City vis daugiau prekių ženklų išvyksta į užsienį, PK su dideliais užsienio prekių ženklais ir tyrinėja savo sėkmės kelią.
Tačiau dabartinės pasaulinės ekonominės situacijos ir nuosmukio kontekste sėkmingai priversti prekės ženklą išplaukti į jūrą yra sunkiau.
Su kokiais iššūkiais susiduria įmonės nuo Kinijos iki pasaulio? Kuris žaidimo būdas gali padėti prekės ženklui konkurencinėje kovoje dėl buvimo jūroje? Kokios naujos tendencijos susidurs jūroje ateityje?
01 Kai Kinijos prekės ženklai išplaukia į jūrą
Kai vidaus rinkos konkurencija krypo į Raudonąją jūrą, prekės ženklas užsienyje tapo būtinybe įmonėms plėtoti rinkas, padidinti pelningumą ir rasti išeitį.
„Prekių ženklų plaukimo į jūrą fenomenas yra nuolatinis Kinijos ekonomikos bėgimas. Peng Jiarong, Šiaurės Amerikos komunikacijos generalinis direktorius, turintis daug patirties kuriant prekės ženklą ir užsienyje, yra pagrindinės Huawei Canada PR grupės narys. Interviu „Pine Candy Finance“ jis sakė: Šiuo metu Kinijos prekės ženklai išgyveno tris etapus.
Pirmasis etapas – Kinijos eksportas. Jis apsiriboja gaminio eksportu ir nėra prekės ženklo, tačiau turi kainos pranašumų; antrasis etapas – Kinijos įmonės išveža savo komandą į užsienį. Nors nėra ypač stiprių prekių ženklų, jie taip pat susiduria su tam tikrais sunkumais išplaukdami iš jūros. , Tačiau tai labai svarbus bandymo tyrinėti etapas; trečiasis etapas – Kinijos įmonės išvyksta į užsienį su aukštesnės klasės produktais, technologijomis ir brandesniais prekių ženklais. Šiame etape Kinijos įmonės dirbs su dideliais užsienio vardais.
Šiuo metu Kinijos įmonės perėjo nuo paprastų „produktų į jūrą“ prie aukštesnio lygio „prekės ženklo, keliaujančio į jūrą“, o bendras prekės ženklo aukščiausios kokybės pajėgumas ir įtaka taip pat didėja. Prekės ženklo finansų sąraše „Pasaulio prekės ženklo vertė 2022 m.“ į trumpąjį sąrašą pateko 84 Kinijos prekės ženklai, kurių bendra vertė siekia 1,6 trilijono USD ir užima antrąją vietą pasaulyje.
Tačiau Kinijos įmonės, einančios į aukštesnį „brand go to sea“ etapą, vis tiek susidurs su daugybe iššūkių užsienio rinkose:
Visų pirma, nesvarbu, ar tai būtų pardavimai, kanalai ar įtaka, prekės ženklai turi pradėti nuo nulio ir atverti naują situaciją užsienio rinkose.
„Tiesą sakant, bendrovės užsienio rinka yra procesas nuo nulio. Yan Guanghua, kaip pirmoji TIKTOK tiesiogines transliacijas rengusių inkarų grupė, sparčiai vystėsi platformos priedų. Dabar nuosava įmonė.
Ji pabrėžė: „Gera kokybė ir diferencijuota produkcija gali laimėti ant starto linijos, tačiau ar tai palankiai vertina rinka, svarbiausia rasti vartotojų grupę, kuri ugdytų vartojimo įpročius. Galų gale tai gali padėti įmonėms atsidaryti. "Yan Guanghua žodžiai iš tikrųjų atitinka kitą prekės ženklo sunkumą užsienyje: Kinija ir užsienio dideli PK turi sudaryti savo stabilią klientų grupę ir sulaukti vartotojų užsienyje.
Tačiau pasitaiko ne vienas atvejis, kai iš turgaus skuba, bet jie sugrįžo iš plunksnų. Vykdamos į užsienį kai kurios įmonės tiesiogiai kopijuoja vietinius veiklos modelius ir idėjas. Nuo poilsio iki kietumo rinkiniai dažnai sukelia nepasitenkinimą dirvožemiu ir vandeniu. Jie ne tik nepriimtini užsienio vartotojų, bet ir sunaudoja daug lėšų, tačiau turi mažai įtakos.
Šiuo atžvilgiu Peng Jiarong sakė: „Kai kurių prekių ženklų nesusipratimas sklando ore, o vaizduotė išplaukti į jūrą yra idealesnė, ir tai tikrai nepadarė įspūdžio vietinei auditorijai“. Vartojimo įpročiai gali sukurti produktus, kad būtų pagrindas ilgalaikiam išlikimui užsienyje.
Tačiau susidūrus su daugybe iššūkių, kai kurie Kinijos prekių ženklai vis dar susiduria su sunkumais ir sėkmingai išplaukė į jūrą.
02 Brand išplaukia iš jūros, kaip aš galiu iššaudyti ratą?
Visą karalių, kuris sėkmingai išplaukė į jūrą, vienija vienas dalykas: rasti žaidimą, kuris jums tinka iššūkyje ir išnaudoja jo pranašumus iki kraštutinumo.
Pavyzdžiui, Šiaurės Amerikos elektroninės prekybos rato juodasis arklys Temu, užjūrio Pinduoduo versija, greitai tapo tamsiu arkliu elektroninės prekybos srityje nuo tada, kai buvo pristatytas šių metų rugsėjį. Populiariausi produktai taip pat yra nuostabūs pardavimai.
Tai neatsiejama nuo TEMU triuškinančių pinigų pagrindinėje Šiaurės Amerikos socialinėje žiniasklaidoje. Didelio masto reklama leido TEMU greitai susilaukti užsienio auditorijos palankumo ir rasti išeitį įnirtingame Šiaurės Amerikos elektroninės prekybos rate.
Kitose žaidimo taisyklėse naudojama ilgalaikė perspektyva, sutelkiant dėmesį į lokalizuotą „produktą ir bendradarbiavimą“.
Pavyzdžiui, BYD, klasikinis logotipas Londone, Didžiojoje Britanijoje. Šiandien daugiau nei 60 procentų grynai elektrinių autobusų JK užima pirmąją vietą.
Siekdama laimėti Didžiosios Britanijos rinką ir atitikti griežtus ES standartus, BYD daug dirbo gamindama produktus. Jei norite gerai atlikti dviejų sluoksnių grynai elektrinių autobusų darbą, turite išspręsti techninius transporto priemonės akumuliatoriaus energijos tiekimo sunkumus. BYD nuolat stengėsi tobulinti gaminio dizainą. Galiausiai, šis kietas kaulas taip pat atnaujino Kinijos produktų pažinimą užsienyje.
Be to, BYD sėkmingai įsiveržė į Didžiosios Britanijos rinką ir buvo neatsiejamas nuo bendradarbiavimo su vietos įmonėmis. Šiuo metu BYD užmezgė bendradarbiavimo ryšius su didžiausiais JK autobusais Alexander Danien Co., Ltd. (ADL) ir tapo jos „išskirtinio bendradarbiavimo“ gamintoju. „Produkto ir lokalizacijos bendradarbiavimas“ yra sparčiai auganti BYD erdvė.
O Anke naujovė iš Hunano į pasaulį suformavo „ėjimo prie jūros“ rinkinį.
Pirmasis Anke naujovių žudikas buvo produktas. Norint pelnyti publikos pripažinimą Europoje ir JAV, pati produkto kietoji galia yra pats elementariausias slenkstis. Anker įkrovimo kategorija gali būti labai populiari užsienyje, o nuolat kuriamos ir kuriamos techninės kliūtys yra pagrindinis prioritetas. Svarbiausios techninės kliūtys yra GAN medžiagos. Palyginti su kitomis rinkoje esančiomis medžiagomis, GAN yra puiki puslaidininkinė medžiaga, skirta aukšto dažnio, aukšto slėgio, aukštos temperatūros ir didelės galios reikmėms, ir yra mažesnė nei lygiavertė. Anke iš anksto sukūrė naujoves, kad iš anksto užfiksuotų didelės galios plėtros tendencijas. 2018 m. jis sukūrė pirmąjį pasaulyje įkroviklį su GAN technologija. Po nuolatinių pasikartojančių naujovių „Ganprime“ serija buvo pristatyta 2022 m. Mažiau karštligės ir patvaresnės, sutvirtinkite gaminio griovį.
Tačiau vien apmokestinimo kategorijos asas nėra ilgalaikis kelias, o vieno produkto strategija dažnai lemia silpną vėlesnio augimo augimą. Šiuo atžvilgiu naujoviška Anke reagavimo strategija yra „kelių kategorijų strategija“. Nuo įkrovimo produktų iki belaidžio garso kategorijų ir pažangių inovacijų kategorijų – palaipsniui suskirstyta kategorija padeda Anke inovacijoms atverti naują augimo erdvę. 2022 m. pirmojo pusmečio pabaigoje įmonė turi 80 išradimų patentų ir 435 naujus praktinius patentus ir yra laimėjusi 88 tarptautinius pramoninės ir plataus vartojimo elektronikos dizaino apdovanojimus.
Be to, naujo produkto inkubavimo procese Anke Innovation atkreipia dėmesį į rinkos informacijos ir vartotojų atsiliepimų rinkimą. Pavyzdžiui, padidinkite įkrovimo galią ir suderinamumą. 2022 m. išleistas Power IQ 4.{1}} gali būti suderinamas su daugiau nei 1,000 įrenginiais ir gali automatiškai paskirstyti skirtingų įrenginių įkrovimo galią realiuoju laiku.
Per daugiau nei 10 metų trunkančią Anke naujovių istoriją tai iš tikrųjų yra nuolatinių bandymų ir klaidų bei nuolatos koreguojamos strategijos procesas. Pavyzdžiui, iš pradžių „Anke Innovation“ buvo tarpvalstybinės elektroninės prekybos įmonė, orientuota į „Amazon“ platformą, tačiau dabar įmonė atsikratė priklausomybės nuo vieno kanalo ir pamažu transformavosi į kelių kanalų veikimo modelį. Šiame daugiakanaliame kanale yra ir neprisijungus pasiekiami kanalai, atstovaujami naujoviškų nepriklausomų Anke stočių, taip pat EBAY ir Wal-Mart.
Kelių kanalų pranašumai gali gauti žvilgsnį į finansinę ataskaitą. 2021 m. „Anke Innovation Amazon Platform“ uždirbo 6,873 mlrd. juanių (plius 19,0 proc.), o kitų trečiųjų šalių platformų pajamos sudarė 733 mln. juanių (plius 92,5 proc.), o tai sudarė 5,83 proc. visų pajamų. 83,6 proc. pasiekė 394 mln. juanių ir tapo bendrovės augimo tašku.
Prekės ženklui einant į naują etapą, konkurencija vis labiau užsidega, todėl sunku pritraukti klientus, kad jie toliau pritrauktų klientus. Šiuo atžvilgiu „Anke Innovation“ pateikė „viešojo ir privataus domeno“ sprendimą.
Kalbant apie viešąjį domeną, „Anke Innovation“ didelį dėmesį skiria reklamai elektroninės prekybos platformose, tokiose kaip „Amazon“, siekdama tiesioginio nutekėjimo. Ji taip pat remiasi socialinėmis platformomis ir vadovauja KOL sodinti žolę, pakviesti juos įvertinti ir rekomenduoti vaizdo įrašus, o tada nutekėti į oficialią svetainę ir „Amazon“. Kalbant apie privačius domenus, „Anke Innovation“ atitinka oficialios bendruomenės rinkodarą, su prizais, produktų vertinimu ir kitais sektoriais, padedančiais įmonei padidinti vartotojų lankstumą, ugdyti stabilią klientų grupę ir pasiekti „iš lūpų į lūpas“ kūrimo ir sklaidos.
Pasikliaudama produktais, kanalais, viešaisiais ir privačiais domenais, „Anke“ naujovės pradėjo sėkmingą kelią į jūrą. Tačiau po epidemijos prekės ženklas taip pat pereis į naują etapą.
03 Suteikite nuolaidą prekės ženklui, jei norite eiti į jūrą
Kinijos prekių ženklų kelionė nuo ankstyvosios liejyklos gamybos (OEM) iki šiandieninio nepriklausomo prekės ženklo (ODM), produkto pridėtinė vertė nuolat auga, o prekės ženklo įtaka taip pat didėja. „100 geriausių Kinijos prekių ženklų 2022 m.“ sąraše bendra Kinijos prekių ženklų vertė viršijo 1 trilijoną JAV dolerių „100 geriausių Kinijos prekių ženklų 2022 m.“ sąraše, iš kurių 6 iš jų padidėjo daugiau nei 25 procentais. Šiuo metu Kinijos prekės ženklai pasiekė brandos etapą ir atsirado keletas naujų tendencijų.
Viena vertus, prekės ženklas nori išpopuliarėti užsienyje, o rinkodaros išlaidos yra didelės. „We Are Social“ ir „Hootsuite“ tyrimo ataskaitos duomenys rodo, kad 2021 m. socialinės žiniasklaidos reklamos rinkodaros išlaidos išaugo daugiau nei 20 procentų. Todėl, jei norite laimėti Raudonosios jūros konkurse, gaminių smulkinimas taps bendra plaukimo prie jūros tendencija.
Tino, Tiannuo Xi įkūrėjas, per trumpą laiką sėkmingai pristatė Kinijos prekės ženklą Europos ir Amerikos rinkoje. Jo įkurta tarptautinė elektroninės komercijos prekės ženklo įmonė trečiais metais viršijo 500 mln.
Kaip žaidėjas veteranas, jis sakė: "Pirminis trijų lentų kirvių rinkodaros metodas dabar neturi veikti. Tai turi būti subkultūrinis auginimas. Kai kuriuose planuose smulkaus auginimo metodas gali padėti prekės ženklui pasiekti didesnį ekonomiškumą ir Raskite savo išeitį akcijų konkurse“.
Kita vertus, įmonėms vis svarbiau nukeliauti prie jūros, kad įgytų užsienio klientų pasitikėjimą ir turėtų stabilią klientų grupę.
Peng Jiarong, Šiaurės Amerikos generalinis direktorius, pabrėžė: "Galų gale, prekės ženklas turi būti patobulintas iki asmens. Svarbiausias prioritetas yra sukurti patobulintus produktus vietiniams vartotojams ir pristatyti tinkamą vietinį produktą."
Tino požiūris sutampa su Peng Jiarong: "Jei norite, kad užsienyje būtų vis daugiau ir daugiau, jūs negalite išsiversti be klientų grupės, kuri prisitaiko prie vietinės rinkos strategijos, prekės ženklo pozicionavimo ir stabilumo. Pamatyti efektą kuo greičiau, bet kurti prekės ženklą nėra taip. Norint sukurti prekės ženklą reikia ilgalaikių investicijų ir kantrybės. Reikia šiek tiek sukaupti vartotojų pasitikėjimą ir suformuoti savo stabilią gerbėjų grupę.
Jei norite turėti stabilią gerbėjų grupę užsienyje, prekės ženklas turi sunkiai dirbti, kad sukurtų vartotojų pasitikėjimą. Tai praktiška priemonė nuolat tobulinti prekę pagal vartotojo nuomonę ir rinkti vartotojų atsiliepimus, siekiant nuolat gerinti apsipirkimo patirtį. Šiomis priemonėmis jūros prekės ženklo kuriamas „pasitikėjimas“ taps nematerialiu įmonės turtu.
Susiję tyrimai parodė, kad vartotojai bus pasirengę mokėti didesnę priemoką už prekės ženklą tik tuo atveju, jei prekės ženklas turi didesnį pasitikėjimą ir pripažinimą. Todėl stabilios klientų grupės prekinio ženklo auginimas taip pat reiškia, kad įmonės turės platesnę pelno erdvę užsienyje.
Išvada:
Užklupo Kinijos prekių ženklų banga. Nuo originalaus „produkto iki jūros“ iki šiandieninio „prekės ženklo, einančio į jūrą“, Kinijos įmonės užsienio rinkose žengė į aukštesnę dimensiją.
Tačiau jei norite nuolat didinti prekės ženklo įtaką visame pasaulyje, turite tobulinti savo „vidinius įgūdžius“ ir pakeisti mąstymą apie jūrą.
Nuo „trumpalaikio pelno“ siekimo iki „ilgalaikės prekės ženklo vertės“ kūrimo yra prekės ženklo „kokybinis pokytis“ užsienyje, be to, tai yra vienintelis būdas Kinijos įmonėms pakilti į aukščiausią pasaulio lygį.